Exporta Brasil

O fortalecimento da competitividade da empresa brasileira exportadora ou com potencial de exportação exige o foco permanente a três questões básicas:

1. Preço do produto;
2. Qualidade, no sentido, principalmente, da satisfação do cliente ou consumidor, e do atendimento a exigências técnicas; e
3. Prazo de entrega, desde o fechamento do pedido até a plena disponibilidade do produto ao seu cliente (lead time).

A atenção a essas questões permeia o Programa EXPORTA BRASIL contribuindo para que a empresa brasileira torne-se “competidora global”, suficientemente robusta para ganhar e preservar mercados no exterior, onde concorre com fornecedores locais e estrangeiros, e capaz de suplantar a concorrência de produtos importados em nosso País.

As oficinas técnicas de capacitação, por área de gestão, indicadas em Faça o Seu Projeto e alinhadas com tais questões, têm como objetivos fundamentais:

1. a redução contínua dos custos de produção, comercialização e logística, por meio de ganhos de produtividade, para que se formem preços competitivos na prateleira do cliente;
2. a agregação contínua de valor ao produto exportado, conferindo-lhe não apenas mais qualidade, mas também outras características, como serviços de pós-venda, e criando, assim, condições para um adicional de preço, na medida em que tal agregação seja percebida pelo cliente;
3. a redução contínua de tempos de atendimento a pedidos, envolvendo o seu processamento, a produção e a distribuição física do bem a ser exportado, cabendo ressaltar o impacto dessa condição no nível de estoques do cliente e, por conseguinte, nos seus próprios custos logísticos.

O EXPORTA BRASIL promove a análise e discussão de temas em áreas com potencial de ganhos de competitividade sob a perspectiva de seus gestores, em nível essencialmente privado ou microeconômico. Independentemente do êxito que se alcance com tais ações, é fundamental que os executivos e profissionais que os assistem estejam, também, atentos ao processo de modernização e aperfeiçoamento do comércio exterior brasileiro para torná-lo mais competitivo, conduzido por órgãos governamentais, sobretudo na esfera federal.

Nesse sentido, merecem destaque as negociações de acordos comerciais do País e Mercosul com blocos econômicos e outros países isoladamente, compreendendo, basicamente, as condições de acesso a mercados, regras de origem e preferências tarifárias para determinados produtos. A entrada em plena operação do Portal Único de Comércio Exterior e a ampla habilitação de Operadores Econômicos Autorizados (OEAs), certamente, deverão, também, proporcionar ganhos de competitividade do produto brasileiro em mercados externos. Trata-se de ações desenvolvidas por órgãos federais, em especial o Ministério das Relações Exteriores, o Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços e a Secretaria da Receita Federal, em estreita articulação com entidades empresariais.

Ganhos de Competitividade – Melhoria Contínua

A busca por ganhos contínuos de competitividade de produtos “made in Brazil” em mercados externos, promovida pelo EXPORTA BRASIL, é tratada nas oito áreas de gestão descritas em Faça o Seu Projeto, quais sejam:

1. unidade produtiva;
2. comércio exterior;
3. logística;
4. financeira e garantias;
5. riscos;
6. automação e tecnologia da informação;
7. tributária e contábil;
8. inovação e sustentabilidade.

A descrição das Oficinas Técnicas de Capacitação, na forma de Workshops, por Área de Gestão, está acompanhada do potencial esperado de

1. Agregação de Valor (AV);
2. Redução de Custos (RC) e
3. Redução de Tempo de Atendimento a Pedidos (RT)

com o atingimento do objetivo de cada uma. A magnitude de cada benefício é variável entre as empresas-alvo do Programa, devendo, portanto, ser avaliada pelos gestores.

Estes deverão levar em conta o potencial de ganhos de competitividade num determinado momento considerando os somatórios de AVs, RCs e RTs para o conjunto das Àreas, com a mitigação de riscos a elas inerentes. A tabela a seguir mostra o resumo de resultados esperados de ganhos de competitividade das Oficinas Técnicas de Capacitação (Workshops), por Área de Gestão, com a identificação alfanumérica indicada em Faça o Seu Projeto.

Em face da dinâmica das importações de mercados-alvo das exportações brasileiras, que passam por transformações e ajustes associados a barreiras tarifárias impostas por importantes atores do comércio internacional, e das condições políticas e econômicas, incluídas as de natureza regulatória, do nosso País, é fundamental que se tenham a visão e o acompanhamento integrados da gestão das diversas áreas para a consecução dos tão almejados ganhos de competitividade, reavaliando, permanentemente, os resultados de AVs, RCs e RTs, na perspectiva de melhoria contínua ilustrada a seguir.